IDEE & KONZEPT: Pulpmedia & Martin Haas
UMSETZUNG & TEXTIERUNG: Martin Haas
Newsletter-Marketing
Gleich mal vorab: Ich gebe dir vollkommen recht, die meisten Newsletter nerven oder sind einfach nur fad. Ich zeige dir in dieser Case Study ein paar Ideen, wie man Newslettermarketing interessant, informativ oder unterhaltsam gestaltet und wie du qualitativ hochwertige Abonnent:innen dafür gewinnst.
Ach ja, und außerdem verrate ich dir weiter unten, welches einzigartige Kund:innenversprechen wir den MARIE Konsument:innen gegeben haben und was dieser Filterbeutel damit zu tun hat. Wir gehen rein.
Packaging Design: Lunik2
1) Warum überhaupt Newsletter?
Direkter Zugang zu deiner Zielgruppe:
Du kommunizierst direkt, ohne dass Dritte dazwischengeschaltet sind. Du bist also nicht abhängig von Facebook, Twitter, LinkedIn und Co.Aufbau von Kund:innenbeziehungen:
Durch regelmäßige Kommunikation kannst du eine enge und persönliche Beziehung mit deinen Fans aufbauen.Effektives Marketinginstrument:
Newslettermarketing ist im Vergleich zu vielen anderen Marketingkanälen kostengünstig und kann trotzdem eine hohe Rendite bringen. Ich empfehle aber, die Kommunikation nicht nur auf Aktionen und Rabatte aufzubauen, sondern einen Mehrwert für die Kund:innen zu bieten.
2) Was macht meinen Newsletter besonders?
Ich bleibe einem Newsletter nur langfristig treu, wenn ich als Abonnent:in einen Vorteil daraus ziehen kann. Ich unterscheide hier zwischen den beiden Bereichen:
Emotionale Vorteile:
Ich bin Fan der Marke, erfahre News vor allen anderen oder werde bestmöglich unterhalten.
Rationale Vorteile:
Ich bekomme regelmäßig Aktionen und Rabatte für den Onlineshop oder kann von den Inhalten des Newsletters profitieren.
Am besten kombinierst du diese beiden Vorteile.
So wirst du zur Jessas Legende!
So wirst du zur Jessas Legende!
“Jeder Vorname, der sich zum MARIE Newsletter anmeldet, landet auf unseren neuen Active Filtern.”
Das MARIE Newsletterversprechen
3) Wie erhalte ich qualitätiv hochwertige Abonnent:innen?
Wir haben uns für MARIE ein ganz besonderes Versprechen überlegt: Alle Vornamen, die sich für den Newsletter registrierten, landeten später auf einem der “Jessas Legenden” Active Filter.
Das Ergebnis: Heute gibt es über 800 verschiedene Filter mit den unterschiedlichsten Namen: Jessas Kevin, Jessas Snoop, Jessas Hans. Und bei jeder Nachproduktion der Filter werden es mehr.
Monatliches Gewinnspiel:
Einmal im Monat wird ein exklusiver Gewinn unter allen Abonnent:innen verlost. Das sorgt dafür, dass Fans auch langfristig dem Newsletter treu bleiben.Messen & Veranstaltungen:
Einer der größten Hebel sind für MARIE Festivals. Hier erhalten alle Personen, die sich zum Newsletter anmelden, ein gratis Goodie.Pop-Up-Fenster auf der Website:
Bei Neuanmeldung erhalten Fans einmalig einen 5€ Gutschein für unseren Fanshop. Dies kurbelt die Fanshopverkäufe zusätzlich an.
Was haben wir noch gemacht?
Rabattcodes in Produkten:
Wir haben in die Produkte kleine Gutscheincodes für den Fanshop gedruckt, die durch die Anmeldung zum Newsletter aktiviert wurden.Wir wurden kreativ:
Wir haben mit den passenden Texten auf den Packagings die Kund:innen neugierig gemacht:
„Melde dich zum Newsletter an und wir senden dir fünf strenggeheime Postings, die wir nie veröffentlicht haben.“
Das Ergebnis.
über 4.000 Newsletteranmeldungen in einem Jahr
Insgesamt vier verschiedene Newsletter: Rosemarie Laut&Proud, Naturtalent Gartenhütte, Handwerk Basteltutorials und der allgemeine MARIE Newsletter.
Jeder dieser vier Newsletter richtet sich an eine ganz eigene Zielgruppe, wonach sich auch die Tonalität und der Content richten.Newsletterintervall: 1x pro Woche
Martin, hilf mir beim Aufbau meines Newsletters!
Du benötigst Unterstützung im Newsletter-Marketing? Gerne helfe ich dir dabei, die passenden Inhalte zu generieren und aus qualitativ hochwertigen Abonnent:innen treuen Fans zu machen. Schreib mir!